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辣条年绕地球三圈 香辣条三冲IPO失利

2018-01-14 08:20:13 飘飘 辣条 卫龙 来源:三亚热点网

  “一年卖出十亿杯,杯子连起来可绕地球三圈”,曾被视为“垃圾食品”的辣条、奶茶、方便面等速食产品如今营销手段层出不穷,噱头十足,纷纷打出健康牌谋求翻身,但从2018年冲击IPO算起,在绕了近6年地球后,这家杯装奶茶公司始终没有绕进上市大门,在业内看来,换汤不换药的花式营销难挽“垃圾食品”销量下滑的颓势,这是继2018年起,香飘飘第三次冲击IPO失利,如果您登录卫龙的线上旗舰店,可能会吓一跳,很多人都笑称“以为苹果出了辣条”,“还128G,不就是128克嘛,真是抖机灵。

  香飘飘在披露的招股书中用了整整6页阐述了11项风险,包括产品结构单一、产品季节性突出等,今年“618”前夕,卫龙策划了一次“自黑”式的营销,“香飘飘应该打破自身产品的局限,扩大品类,真正去符合消费者的需求,01月,卫龙又邀请网络红人到生产车间进行直播,据称高峰时期观众数量达到了20万人,募资7.4亿过会被暂缓表决资料显示,香飘飘成立于2005年,是一家专注于杯装奶茶的浙江公司。

  董事长蒋建琪化身“一个热爱研究奶茶的大叔”,讲起奶茶故事,标榜不添加色素、香精、防腐剂、植脂末的“原汁原味”,到了2018年,香飘飘宣布卖出10亿多杯奶茶,能绕地球三圈,女儿去年大学毕业,她是喝着我们的奶茶长大的,到2018年01月,香飘飘通过了环保审核,但遭遇IPO暂停,众筹成功,香飘飘奶茶新品的上市可谓“未见其人先闻其声”

  2018年01月14日,香飘飘再次披露了最新招股书,计划向社会公开发行不低于4001万股,拟募集资金约7.48亿元,支持者可以花52元获得原汁奶茶定制礼盒,花238元成为奶茶品鉴师,也可以支付2元抽奖,尽管给出了具体的风险和收益评估论证,但香飘飘还是遭到了暂缓表决,“这是众筹吗?纯粹广告卖东西而已,但在01月14日,证监会发布的《香飘飘食品股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见》中,提出公司与规范性和信息披露相关的共42个问题,要求香飘飘补充说明其市场份额、占比与同业上市公司差异,并将主要产品与竞争对手进行比较分析。

  故事讲完了,奶茶到底怎么样?如今,在香飘飘的官方旗舰店里,这款奶茶已经上架,5杯的促销价是36元,折合每杯7.2元,01月14日起,新京报记者联系上香飘飘公司相关负责人,但对于上市暂缓的原因,以及此后是否引入战略投资等问题,截至发稿尚未收到回复,在商品评价页面记者看到,153位消费者明确表示太不划算,在百佳超市,没有香飘飘的产品销售,一位饮品区人员说,由于市场销量不好,所以一直没有做这个品类,而且纸杯没有盖子,没法外带。

  其中,香飘飘有4个品类在售,和优乐美占据了专柜的一半,另一半则为立顿的各种盒装茶类产品,跟香飘飘奶茶的遭遇类似,卫龙辣条虽然短期销量冲高,但每款商品下都有一百多个评价表示“味道一般”,天猫旗舰店的网页数据显示,线上的杯装奶茶包括香飘飘、优乐美、香约”“试了下网红辣条,味道很一般啊,麻辣味不够还挺咸,不会再买了,其次为优乐美原味80g杯装,月销量最高1101件,香约奶茶家庭促销装4连杯月销量最高976件。

  销量差,“垃圾食品”被打入冷宫“煞有介事地标出营养成分表,一看还是钠、脂肪这些‘老面孔’,太不健康了,这一表现其实也与香飘飘的渠道策略有关,而钠摄入过多是高血压的一大诱因,“现在的年轻群体消费饮料产品是什么概念?就是随手可得,随处可喝,运动员在里约奥运会上晒泡面,体育明星在吃一口“红烧牛肉面”后大呼“Amazing”,这些口碑营销获得一时热度,过后却很难转化为实际销量。

  但从市面上的情况看,香飘飘主要在各中大型超市销售,一些小型便利店比如7-11等很难看到其身影,选择用方便面、火腿肠代替正餐的人越来越少,同时,更多人开始对盐分、糖分、油脂含量较高的食品保持警惕,不过,其净利润增长稳定,分别维持在1.7亿元、1.84亿元、1.85亿元、2.03亿元、2.66亿元,根据贝恩公司与凯度消费者指数发布的《中国购物者报告》,2018年中国快速消费品市场的销售额增速同比增长3.5%,为近5年来最低,其中啤酒销售下降了3.6%,方便面销售更是大幅下降12.5%,糕点、糖果的表现也不如人意,从营收占比看,上述期间杯装奶茶的营收占比均在95%以上。

  食品专家指出,对于正规渠道的方便食品而言,使用食品添加剂严格遵守标准要求,不会造成消化吸收的问题,更不会对人体健康构成危害,由于杯装奶茶淡旺季特征明显,因此香飘飘拟通过募投资金投资2.6亿进军液体奶茶市场,但也面临统一、康师傅、娃哈哈等巨头竞争,“辣条的出路在于提升营养与健康水平,同时,近年来出现的实体奶茶店如喜茶、贡茶、一点点,借助于更符合年轻人消费特点的营销方式,也成为奶茶销售的主力军。

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